法国作家拉封丹曾写过这样一则寓言故事。

南风和北风比威力，看谁能先把行人身上的大衣脱掉。北风卯足了劲，呼啸刮过，想着自己会吹掉大衣，结果行人因为寒风凛冽，反而将大衣裹得更紧。

反而是南风，温柔地吹过，带来了一丝温暖，行人觉得暖和，纷纷解开自己的扣子，脱下衣服。

这种温暖胜于严寒的现象，被社会心理学家名为“南风效应”，又名“温暖法则”。

生活中，调和人际关系，离不开这一效应。

好比，有些人对于和自己有矛盾的人，一直都是冷眼相待，结果两个人之间的矛盾越来越大，互相看不顺眼。

还有一些人，虽然也有看不顺眼的人，却能明白温柔沟通的重要性。

当自己认真同对方沟通，愿意服输，愿意道歉的时候，很容易因为自己的主动，赢得对方的信任。

也许有人会觉得，对不该温柔的人温柔，会显得自己太好欺负。

但其实，温柔待人，是解决人际交往问题的良方，只要一个人有底线，有能力，永远不会因为温柔，成为一个看似好欺负的人。

如同林肯，说起他，没有人会觉得他好欺负，但是他对待自己的将军，却格外温柔，甚至饶恕了对方不可饶恕的错误。

当年，葛底斯堡战役爆发，李将军困于波托马克，原本只需要米德将军立即出兵，就能迅速取得胜利，林肯也是这样要求米德的。

可是米德却犹犹豫豫，直到错失机会，开始找各种借口为自己开脱。

在极度失望和愤怒之下，林肯写了一封责备米德将军的信，却一直没有发出去，因为他恍然明白，当机会已经错过的时候，所有的指责和批评徒劳无益。

更重要的是，米德将军已经参与了不少战役，不少战友倒在了血泊中，一旦他如此严厉批评对方，对方也许会愤而辞职。

也是这些大大小小的温柔，为林肯笼络了人心，铺垫了他之后的成功。

现实生活中，道理也是如此，一个人温柔的力量，要比暴烈的力量更加强大，只有如此，才能让他人信服。

心理学家罗斯曾经做过一项实验，询问大学生们是否愿意背着牌子，在校园里走动。

实验结束后发现，愿意背牌子的人，会认为大多数人都愿意背，不同意背牌子的人，总觉得别人也会拒绝。

类似的心理反应，被心理学家命名为“投射效应”。

百度百科对此的定义是：“投射效应，是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。

人在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍。”

为什么这里会提到这个效应呢？

因为“投射效应”的存在，很多人会下意识地把对自己温柔的人，理解成向自己示好，没有坏心思的人。

正如俗话说：“伸手不打笑脸人”。

当一个人已经微笑示好的时候，如果是在争吵的过程中，证明他愿意认错，如果是在相处的过程中，证明他表示友善。

既然一个人已经认错，或者已经对自己十分友善，又何必要苛责于对方。

与之不同的，是那些虽然脸上不挂着笑脸，但内心热心肠，没有坏心思的人，有可能正是因为自己看起来不太温柔，而不被人喜欢。

就像《人性的弱点》中写道：

“和人打交道时，请牢记这一点——人并非理智生物。他们由情感驱使，被偏见支配，傲慢与虚荣是他们的动力之源。”

看到一个对自己冷眼相待的人，哪怕和对方没有交集，自己也会产生两个人根本合不来的想法，自然不愿意深入接触。

反而是那个总是温柔对待自己的人，常常被人认为是友好的，哪怕对方只是笑面虎，也会让人心甘情愿落入对方圈套，大不了接触一次后再避而远之。

因此，想被人喜欢，不妨先让自己变得温柔，你反映给一个人的信息，会成为对方考虑是否和你继续来往的关键因素。

记得黄碧云曾经写过这样一句话：“我们经历那样多的暴烈，然而我们所追求的，不过是温柔的生。”

每个人都希望自己能够被世界温柔以待，能够被更多的人喜欢，这是人类必然会存在的情感需求。

但是，想温柔的人常有，敢温柔的人不多。

很多人所担心的，是自己的温柔显得自己好欺负，是自己的温柔成了别人得寸进尺的理由，是自己的温柔让别人能轻易伤害自己。

事实上，只要一个人懂得保护自己，不因为温柔而放弃自己的底线和原则，再温柔也不会被伤害。

余生，总该让自己温柔待人，这才容易被世界温柔以待。